斗神赛+复合营销的构想

引子：“搜狐2005全国斗神挑战赛”是由搜狐公司主办、17173和《大众软件》等强势媒体大力协办的首个全国性大型网游竞技赛事。这次的赛事由于刀剑游戏的独有的竞技方式，可以开创网络游戏与街机格斗的序幕，但是根据以 往电子竞技大赛的举办经验（本人曾协助举办过湖南一些大型的电子竞技盛会），通常是比赛吸引眼球后，赛完归于平静，直白点说就是赔本挣吆喝，赛后的推动和效益并不大。所以，我觉得如果单纯从举办比赛来说，斗神赛是刀剑迷的盛会，但是对刀剑整个运营的推动并不会起多大效果，并不会吸引没玩过或者没听过刀剑的人参与到刀剑中来------结论：如果按照传统的电子竞技或游戏去举办斗神赛，SOHU的收益并不大，但是如果用复合营销的战略去举办这个比赛并让它火起来，斗神赛将会是SOHU游戏在市场上突破飞跃的契机。

复合营销案例―（很多人又叫其“整合双赢营销模式”）取得较大成功的有WOW与可口可乐的整合营销，以及最近火爆的蒙牛与超级女声的整合营销。这样的营销推广带来的好处是1+1远大于2，双方1的投入都会带来远大于单纯投入2的收益。双方或多方推广你中有我，我中有你，双方战略合作伙伴在自身宣传，营销，推广利用各自的优势互相宣传，从而提高双方产品或企业的知名度，最大效果推广自己的产品和服务。充分利用网络，平面，空间，电视的媒介渗透，较小的投入却取得巨大成功。-----结论：斗神赛或SOHU的游戏有更加便利的条件用复合营销，如果做得好，我认为将比前面2个案例取得更大的成功。
具体分析和构想
一， 在网络游戏宣传，推广普遍同质化（无非就是海报，送免费游戏盘，网吧，报纸宣传，网吧，线下活动等）的今天，以往平常的推广和营销在大家都一样去做，效果越来越不明显，坦白说，以前SOHU游戏的推广就是很平常的那几招，效果似乎难达到预期的目标。所以新的战略营销才能带来好效果，复合营销就是好的营销和推广手段。
二， 以斗神赛为契机，SOHU游戏寻求1个可以结成长远战略伙伴的企业进行长久的双赢整合营销，共同促进双方在市场的巨大发展（注意：这里不是简单的找个企业冠名比赛，而是长久的战略合作关系）。
三， 战略合作伙伴的选择---由于刀剑这款网络游戏的特性（武侠，功夫，竞技，武道，侠道）所以战略合作伙伴必须是主打年轻人领域的产品和企业。显然可乐，肯德基等西方食品，也不太适合刀剑这款中国武侠格斗游戏。综合考虑，认为目前市场符合与刀剑复合营销的产品按效果可以分3级。
第1级：统一企业，顶新集团（***）企业。娃哈哈集团，汇源集团，伊利集团等（这些集团都以年轻人的饮料和食品为主打，特别是饮料中的茶饮料“茶道，武道，侠道一直都是中国传统文化”。还有一些果汁饮料，方便面，都是年轻一族在玩网络游戏经常不离身的食品）。这里，我首推统一集团 ，二选顶新集团即***集团（具体构想我单独用一篇文章详细说明，列举3个简要原因--，1，2003年统一集团就用资金涉足网络游戏，目前还是几家游戏公司的幕后资金和股东，但是未能取得成功。2。统一是台资企业。而刀剑也打入了中国**市场，双方合作很有优势；3，和第1级的其它企业相比统一企业的产品，宣传营销等和SOHU的游戏比较适合，比较对路）
第2级：国内知名的电脑，数码产品企业（电脑数码企业，产品也和年轻消费的热点，但是缺点是他们的营销靠的是渠道；宣传，渗透不是太多，没有第1级的企业那种强势和随处可见的立体，全方位宣传；而且企业文化和产品与SOHU的网络游戏没第1级的那么适合）
第3级，电脑硬件厂家，文具用品等厂商（也可以复合营销，但是由于此类厂商靠的是技术和渠道立足市场，自身没必要太大的宣传，复合营销的效果不会理想）
四，SOHU与其他企业复合营销，吸引它们的自身优势---SOHU有不错的网络游戏产品，有最大的网络游戏网站17173，与SOHU游戏战略合作就等于能将企业和产品在在吸引网民的网络游戏领域极好得向中国广大网民推广和宣传，这个巨大的吸引力和潜在的商机，对企业是有巨大的诱惑力，也很具有市场可行性的。

具体复合营销的构想和实施方案：为了方便，我把统一企业作为假想的复合营销战略合作企业（注意，是假想，也可以是其他任何企业！）
一， 以“搜狐2005全国斗神挑战赛”为契机，开始与统一企业的初步合作。
1， 比赛名字更名为“第一届统一杯搜狐2005全国斗神挑战赛”，在17173和《大众软件》等强势媒体上既要重点宣传这个比赛，也要巧妙地突出统一的产品。
2， 全国24个城市的百所高校的免费竞技体验活动，可以由统一企业赞助比赛期间的饮料食品给选手，当然也要宣传“统一”。结合游戏，再网络，和平面媒体大力宣传与统一企业成功举办比赛等等（这些就会有很多的东西可以让记者，官方去宣传，去写了）
3， 海选后的64位选手，1-8名已经是SOHU有奖励了，但是其他56位选手呢，这里可以设置为，晋级的64位选手都可以得到有“统一”提供的纪念品，无须太多，“统一”能意思下就行，参与进来。
当然考虑到现实的问题，斗神赛时间紧迫，可能无法做到及时策划与“统一”参与，不要紧，这只是第1届斗神赛。如果真与“统一”结成战略合作，这次如果时间紧迫错过了还有为时不久的下一届斗神赛。复合营销去推广，这样的网络竞技比赛才真正摆脱了只是刀剑迷盛会的局面。才是真正能掀起波澜，引起更多目光的比赛，才能吸引更多人注意到刀剑的竞技，注意到刀剑。注意到SOHU的游戏；而“统一”也可以借网络游戏在网络上推广，宣传。
二，“ 统一”与SOHU游戏结成复合营销战略同盟后，“统一”需要策划一些与SOHU游戏相关的广告，宣传（很多可以借鉴WOW与可口可乐合作的例子，不累赘了）：1，“统一”的产品众多，可以考虑几个大家喜欢的饮料或食品，在外包装上有SOHU游戏人物的图案；2，“统一”投放的电视广告或平面广告，可以考虑采用与SOHU游戏相结合的形式策划一系列重点宣传统一的产品，又侧面宣传SOHU游戏的有创意和新鲜的广告；3，“统一”以前的促销，赠送活动，以前是一些“统一‘的周边礼品，以后可考虑用SOHU游戏的周边产品或海报，光盘，小额SOHU游戏点卡等代替。4，抽奖，集多少“统一”标签的可以换SOHU游戏的一些周边礼品的活动，等等。
三， SOHU游戏与“统一”结成复合营销战略同盟后，SOHU也应该做与“统一”相关的宣传（同样WOW与可口可乐合作的例子有借鉴意义）：1，SOHU游戏的官网，17173的宣传刀剑的时候，也要巧妙地突出“统一”；2，制作的宣传海报，周边产品还有 FLASH应该有“统一”产品标志等；3，可以考虑把竞技服务器改为“统一竞技世界”，名字既好听，又宣传了“统一”；4，一些线下线上活动可以巧妙地把“统一”融合进来。
四，就刀剑来说，SOHU与象素的合作很不错，可以肯定的是，象素一定以后在网络游戏市场有更多的精品，以后的作品会更好，SOHU也会努力而且有优势去争取象素软件以后的精品和其他十分优秀的网络游戏，吸引更多的玩家，而以后SOHU更多优秀的游戏也能更好好与“统一”配合宣传。
五，SOHU游戏与“统一”结成复合营销战略关系后，双方可以共同策划很多营销和推广，宣传的活动（这就需要再结成战略关系后，2个企业集体的智慧了），共同努力，使大家取得1+1>2+2的结果（“1”指SOHU和“统一”复合营销各自1份的投入，“2”指SOHU或统一单在网络和电视或平面的宣传的2份投入）。由于双方很多特点的相似，复合营销取得的成功超过WOW与可口可乐，蒙牛与超级女声的成绩绝对是可能的。

最后的总结：以上只是初步的大胆构想，希望能给SOHU游戏部一点灵感上的帮助。以上所提出的就是围绕SOHU游戏或者说SOHU能与某企业复合营销结成长远的战略伙伴关系。希望以这次“斗神挑战赛”的策划和举办为契机，使SOHU在逐步能与某企业复合营销结成长远的战略伙伴关系后在市场的运营上能突破传统营销的束缚，取得更大的成功。最终希望看到的不单是合作，而是真正，牢固，长久的市场战略同盟，取得双赢。当然，可以根据实际的市场，选择1个或多个战略同盟复合营销，更可以是多赢的局面。
蓝忧雪 2005.11.06